Caso Studio Master Università: Come generare 60 mila euro investendo 300 euro

Le sfide sono qualcosa che mi affascinano fin da quando ero piccolo, soprattutto quelle impossibili. Oggi voglio raccontarvi il caso studio di come sono riuscito a completare l’iscrizione di venti laureati ad un Master universitario del valore di € 3000,00 investendo meno di € 300,00.

Il punto di partenza

Vengo contattato da un docente universitario per pubblicizzare un Master Universitario di II livello in Neuroestetica organizzato dall’Universita Tor Vergata Roma.

La situazione iniziale non è delle migliori:

non esiste nessuna pagina social;
il sito web è stato appena realizzato, pochissime pagine in html e css;
essendo un Master di II livello non è possibile fare promozioni con sconti;
pochissimo tempo a disposizione, infatti vengo contattato a fine settembre, e le iscrizioni scadono l’8 novembre.

Inizia la sfida!

Obiettivo

Riuscire a far iscrivere 20 alunni al Master del valore di € 3000,00 (quindi 20×3000,00 = 60000,00 €).
Canali utilizzati: Sito Web e Facebook. Ho creato anche la pagina linkedin ma visto il poco tempo a disposizione ho preferito utilizzare Facebook.

Strategia

Il primo passo è quello di creare la pagina Facebook, impostare il pixel di facebook sul sito, operazione un pò complessa visto che non ho realizzato io il sito web, inoltre non si tratta di un sito in WordPress, quindi ho dovuto intervenire direttamente sul codice. Ho creato anche una landing page in cui è anche possibile scaricare la brochure informativa compilando un modulo (email e telefono).

Consiglio di realizzare un video di circa 1 minuto in cui raccontare il Master attraverso una serie di video e una voce narrante. Video pronto, siamo al 5 ottobre.

1° step – Campagna visualizzazione video
Il 6 ottobre pubblico il video e creo una campagna di “visualizzazione video” con un pubblico “freddo” targhettizzato in questo modo:
– età dai 22 ai 40 anni, laureati o laureandi che frequentano le Università più importanti in Italia;
– durata dal 6 al 15 ottobre.
Nel copy del post inserisco anche un link alla landing page dove poter leggere le informazioni e poter scaricare la brochure informativa tramite la compilazione di un modulo.
In questa fase spendo € 100,00 ricevendo 59 click sul link, di questi 18 scaricano la brochure informativa.

2° step – Campagna acquisizione contatti
Dopo il primo step ho qualche dato in più, infatti ho creato il pubblico caldo, quello che ha visitato la landing page e quello che ha visto il video per intero.
Creo dunque un pubblico simile al 3%. Faccio partire una sponsorizzata di acquisizione contatti in cui gli utenti possono scaricare la brochure informativa, dopo aver compilato il modulo di Facebook.
Il copy in questo caso è diverso, infatti il focus è impostato sul numero chiuso e sulla scadenza, quindi vi è un invito all’azione di scaricare la brochure.
Intanto creo una newsletter informativa sugli argomenti trattati durante il master. Questa newsletter viene inviata agli utenti che nel primo step hanno scaricato la brochure informativa.

Inizio anche una pubblicazione giornaliera di post nella pagina Facebook, con call to action alla landing page. Il pixel in questo modo inizia a tracciare tutte le visite.
Da questa campagna ricevo 24 nuovi contatti da facebook e altri 15 contatti dal download direttamente dal sito.
In totale vengono spesi € 100,00. Siamo arrivati al 30 ottobre.
Mi prendo un giorno di pausa per studiare i dati.

3° step – Campagna acquisizione contatti + Newsletter
Nell’ultima settimana aggiorno la lista degli utenti aggiungendo anche i contatti ricevuti tramite il sito, invio subito una newsletter in cui si avvisano gli utenti dell’imminente chiusura delle iscrizioni. Intanto tutti gli utenti che hanno scaricato la brochure informativa vengono contattati telefonicamente e si inizia a scremare la lista tra utenti realmente interessati e utenti che invece non sono più interessati.

Nel frattempo preparo un’altra campagna di acquisizione contatti con un altro video preparato in precedenza, in cui si mette in primo piano l’imminente scadenza per le iscrizioni al master. Creo un altro pubblico simile a quello caldo che ha visto il sito web negli ultimi sette giorni questa volta con dimensioni al 2%. La campagna si chiude con 28 contatti ricevuti e una spese di 79,15 euro. A questi vanno aggiunti altri 6 contatti ricevuti tramite messaggi su Messenger e altri 3 contatti ricevuti tramite il sito.

I risultati

In totale sono stati spesi € 279,15.
I contatti ricevuti sono stati in totale 94 di cui 20 si sono iscritti al master.
Non è stato semplice, i tempi erano veramente ristretti, inoltre era impossibile fare sconti o offerte.
Ho deciso di puntare tutto sul video e sulla landing page.
Un altro elemento che mi ha aiutato molto è stata la scelta di creare una lista di email da utilizzare per l’invio delle newsletter.
Inoltre la pubblicazione dei post sulla pagina ha consentito un aumento del traffico sul sito.

Auguri a tutti gli iscritti!

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